더선한[TheSunHan]

더선한 PEAK는 대한민국 비즈니스 리더들을 위한 전문적인 리포트를 월 1회 발행합니다. 이는 모범영업 캠페인의 일환으로 CEO·임원·영업 리더들을 위해 작성했습니다. ― 매출 향상이 필요한 기업이 주목해야 할 AI 기반 영업전략의 핵심 프레임워크 ― 2025년, AI는 단순한 자동화 도구를 넘어 ‘영업 전략 수립’과 ‘거래 실행’을 실질적으로 지원하는 AI 세일즈 에이전트로 진화하고 있습니다. 본 자료에서는 AI 영업담당자의 개념부터 한국 기업이 도입 시 고려해야 할 전략적 요소까지 심층 분석합니다.1. AI 영업담당자란 무엇인가? 기존의 CRM+RPA를 넘는 차세대 세일즈 파트너 AI 영업담당자(Sales AI Agent)는 단순히 업무를 자동화하는 툴이 아닙니다. 딥러닝 기반의 자연어 처리(NLP)..

세일즈를 진행하면서 기본적인 용어를 몰라 중요한 소통을 못하는 경우를 다수 접했습니다. 이에 16년간 세일즈 필드에서 활동하면서 정리한 용어를 [Sales Tech Glossary] 플레이북 형태로 공유합니다. 일종의 재능 기부이자 기버 정신으로 더선한의 파트너인 Keywe와 함께 자료를 공유해드립니다.포캣북 처럼 소장하고 계시다가 영어 단어 외우듯 하나씩 익혀두시면 좋은 Deal을 많이 일으킬 수 있을 것이라 생각하며 아래 다운로드 링크 남겨드립니다.  신청 폼 : https://walla.my/sales_playbook01신청자 분들과 좋은 인연이 되었으면 합니다. 화이팅!

세일즈 페르소나란? '페르소나'는 심리학과 연극분야에서 자주 사용되는 그리스어입니다. '가면'으로 해석되지만 세일즈 영역에서는 우수한 영업 활동을 위해 가상의 고객을 설정하는 방법에서 사용됩니다. 페르소나를 잘 이해하면 고객의 니즈를 파악하고 맞춤형 세일즈 전략을 수립할 수 있습니다. 1. 세일즈 페르소나를 설정하는 이유 세일즈 페르소나를 설정하는 이유는 다음과 같습니다. 고객을 더 구체적으로 이해하기 위해 맞춤형 마케팅 및 맞춤형 영업 전략을 수립하기 위해 영업 효율성을 높이기 위해 영업 사원의 역량을 강화하기 위해 2. 세일즈 페르소나의 구성 요소 세일즈 페르소나는 다음과 같은 요소로 구성됩니다. 인구 통계적 정보: 연령, 성별, 직업, 소득, 거주 지역 등 직업적 정보: 직무, 역할, 업무 목표 등..

Sales Intelligence 소프트웨어는 영업 팀이 잠재 고객을 발굴하고, 잠재 고객에 대한 통찰력을 얻고, 영업 프로세스를 최적화하는 데 도움이 되는 도구입니다. Sales Intelligence 소프트웨어는 다양한 소스에서 잠재 고객 데이터를 수집하고, 이를 분석하여 영업 팀이 잠재 고객에 대한 심층적인 이해를 얻을 수 있도록 합니다. Sales Intelligence 소프트웨어의 주요 기능은 다음과 같습니다. 잠재 고객 데이터 수집 및 관리: Sales Intelligence 소프트웨어는 웹사이트, 소셜 미디어, 오픈 소스 데이터베이스 등을 통해 잠재 고객 데이터를 수집합니다. 이를 통해 영업 팀은 잠재 고객의 연락처 정보, 산업, 회사 규모, 구매 의도 등을 파악할 수 있습니다. 잠재 고객에..

제3회 커피챗은 2022년 9월 29일 목요일에 서초그랑자이 스튜디오에서 선한인공지능연구소의 후원으로 훈훈하게 진행되었습니다. 지난 커피챗에는 클라우드 서비스로 유명한 메가존 클라우드, 협업 툴 클로바인 개발사 헤븐트리, 글쓰기 플랫폼 자작자작, 온라 인 라이브 클래스 개발사 퓨쳐스콜레 등 유망 기업들이 참여했었습니다. 이번 커피챗에는 코엑스에서 열린 에듀플러스위크 참여 기업을 중심으로 초대를 드렸고 신청하셨던 10개 기업 모두 100% 참석을 해주시며 뜨거운 열기로 진행되었습니다. B2B 세일즈 기회를 만들고자 자진해서 모인 분들이라 만나자마자 서로 편하게 명함 교환을 했습니다. 본격적인 커피챗 시간은 기업들의 홍보자료 전달, 기업마다 서비스/제품 핵심 내용 7분간 발표 등으로 구성되었습니다. 매우 매..

GPCTBA/C&I 프레임워크는 미국의 인바운드 마케팅, 판매 및 고객 서비스로 유명한 허브스팟(Hubspot)에서 개발했습니다. 허스스팟은 구매자가 보여주는 행동의 패턴 변화에 대응하기 위해 을 GPCTBA/C&I를 만들었다고 알려져 있습니다. GPCTBA/C&I 프레임워크란? GPCTBA/C&I (목표, 계획, 과제, 일정, 예산, 권한 / 부정적 결과 및 긍정적 영향)으로 정리할 수 있습니다. 이 프레임워크는 영업 담당자가 단편적으로 잠재 고객의 문제를 해결하는 방법에만 그치면 안되고 더 큰 그림을 봐야 한다고 주장합니다. 인터넷이 잠재 고객에게 쉽게 정보를 제공하고 있는 현시대에서는 고객이 필요로 하고 진정으로 원하는 것을 해결하는 것! 즉, 핵심을 이해하고 파고드는 것이 필요합니다. 이 프레임워..