더선한[TheSunHan]

1. 들어가며: 거래 주체의 변화와 경제적 함의최근 매우 흥미로운 책을 하나 보게 되었습니다. 21세기 디지털 전환의 다음 단계는 단순한 기술적 자동화가 아니라, 경제적 행위자의 정의 자체를 재구성하는 일입니다. Gartner의 Don Scheibenreif와 Mark Raskino는 2023년 『When Machines Become Customers』에서 "기계가 고객이 되는 세상"을 예고하며, 이 흐름이 단순한 IT 트렌드가 아니라 향후 10년간 기업 생존의 기준이 될 것이라고 단언합니다.여기서 말하는 '기계'는 센서와 알고리즘, 학습된 판단 능력을 가진 비인간형 인공지능 에이전트입니다. 이들은 인간의 지시 없이도 독립적으로 제품 정보를 탐색하고, 가격과 납기를 비교하며, 계약을 체결할 수 있는 능력..

🤝 Agent가 Agent에게 영업하는 시대– PEAK 세일즈 인텔리전스 서비스가 제안하는 B2B 세일즈의 새로운 구조📌 개요AI시장의 큰 흐름은 2025년은 RAG기반에서 AI Agent 중심으로 재편되고 있습니다.더선한 PEAK팀은 이러한 변화를 읽고,'ASNS (Agent Social Network for Sales)'라는 새로운 세일즈 이코노미를 제안합니다.이 글에서는 ASNS의 구조, 기술적 기반, 도입 고려 사항, 그리고 PEAK의 전략을 소개합니다.💡 왜 지금 ‘Agent Network’인가?현대 B2B 세일즈 환경은 복잡성과 정보량의 증가로 인해 사람 중심 접근의 한계가 명확해졌습니다.Agent는 반복적이고 정형화된 업무를 자동화하고, 사람은 전략적 판단에 집중할 수 있도록 돕습니다..

AI 기술의 진화와 세일즈의 미래인공지능(AI) 기술은 검색증강생성 RAG(Retrieval-Augmented Generation)에서 에이전틱 AI(Agentic AI)로 빠르게 기업의 업무 방식과 고객 상호작용의 근본적인 변화를 예고하고 있습니다. 기존의 생성형 AI(Generative AI)가 주어진 입력을 기반으로 반응하는 방식이었다면, 에이전틱 AI는 스스로 목표를 설정하고, 계획을 수립하며, 능동적으로 실행하는 AI 시스템입니다.더선한은 AI에이전트 기술로 B2B 세일즈 영역에 적용하여 A2A 이코노미, 데이터 기반 의사 결정 지원, 영업 프로세스 최적화를 목표로 하는 차세대 AI 에이전트를 개발하고 있었습니다. 본 글에서는 에이전틱 AI의 원리, 기존 AI와의 차별점, 더선한의 세일즈 AI ..

서론: AI의 패러다임 전환과 기업 전략인공지능(AI)은 단순한 기술적 혁신을 넘어, 산업과 경제 구조를 근본적으로 재편하는 핵심 요소가 되고 있습니다. 2025년 맞이하여 CEO들은 AI 기술의 발전이 기업 전략과 운영 방식에 어떤 영향을 미칠지에 대한 깊이 있는 고민을 하고 있습니다.특히 AI 에이전트(AI Agent)는 기업의 비즈니스 모델을 재정의하는 중심 축이 되고 있으며, AI 모델(AI Model)의 발전은 제품 및 서비스의 경쟁력을 결정하는 요소로 자리 잡고 있습니다. 본 아티클에서는 AI 에이전트와 AI 모델의 차이점, 비즈니스 적용 사례, 그리고 CEO들이 고려해야 할 전략적 시사점을 분석합니다.1. AI 에이전트와 AI 모델의 차이AI 에이전트와 AI 모델은 밀접한 관계를 가지고 있지..

해발0m진정성 있는 네트워크를 위한 5가지 관계 기술오늘날 비즈니스 환경에서, 특히 빠르게 변화하는 비즈니스 생태계에서 ‘관계’와 ‘네트워크’는 성공을 결정짓는 핵심 요소입니다.  성공을 가속화 하기 위해서는 단순히 기술이나 자본만으로는 한계가 있으며, 전략적인 파트너십과 신뢰를 기반으로 한 협력 관계가 있어야 합니다. 성공한 기업들은 공통적으로 투자자, 파트너사, 사용자와의 긴밀한 커뮤니케이션과 협력을 통해 시장을 선도하는 기업으로 자리 잡았습니다. 단순히 ‘제품만 잘 만들면 된다’는 것이 아니라, 사용자와의 교감과 파트너들과의 유기적인 협력이 있었기에 가능했습니다.최근 한국 스타트업 생태계의 액셀러레이터 프로그램(예: 씨앤티테크, 프라이머 등), 창업 공간(예: 디캠프, MARU180) 그리고 협업 ..

0. 시작하기 최근 AI 연구에서 RAG(Retrieval Augmented Generation) 모델의 성능을 더욱 향상시키기 위한 다양한 접근 방법이 시도되고 있습니다. 그중에서도 HyDE(Hypothetical Document Embeddings) 기법은 기존 방법들과 달리 정보 검색의 정확도와 생성 모델의 품질을 동시에 높이는 데 큰 잠재력을 보여주고 있습니다. 본 블로그에서는 이론적 배경부터 실제 적용 방안까지, HyDE를 활용하여 RAG 모델의 성능을 극대화하는 방법을 체계적으로 소개하고자 합니다. 이 내용은 선한인공지능연구소 권태욱 소장과 김호연 인턴이 공동으로 작성하였습니다. 여러분의 AI 모델이 한 단계 더 진화할 수 있는 길을 함께 모색해 보시길 바랍니다. 1. RAG1-1. 기존 LL..

세일즈를 진행하면서 기본적인 용어를 몰라 중요한 소통을 못하는 경우를 다수 접했습니다. 이에 16년간 세일즈 필드에서 활동하면서 정리한 용어를 [Sales Tech Glossary] 플레이북 형태로 공유합니다. 일종의 재능 기부이자 기버 정신으로 더선한의 파트너인 Keywe와 함께 자료를 공유해드립니다.포캣북 처럼 소장하고 계시다가 영어 단어 외우듯 하나씩 익혀두시면 좋은 Deal을 많이 일으킬 수 있을 것이라 생각하며 아래 다운로드 링크 남겨드립니다.  신청 폼 : https://walla.my/sales_playbook01신청자 분들과 좋은 인연이 되었으면 합니다. 화이팅!

우리 회사(더선한주식회사)에서 이번에 좋은 일이 있어 소식 전합니다. 또한 과정에서 얻은 경험을 공유합니다. 최근 핫한 퍼플렉시티에게 IP 나래 사업과 한국발명진흥회는 무엇을 하는 곳인지 물어봤습니다!한국발명진흥회(KIPA)는 발명진흥과 지식 재산권 보호 및 활용을 위해 중요한 역할을 하는 기관이고, 최근 매우 중요해진 IP(지식 재산권) 사업에 관련된 업무를 보는 곳입니다.다양한 사업들 중 이번에 IP 나래 사업을 지원해서 선정되었습니다.   RIPC 사업관리시스템 https://pms.ripc.org/ 에 들어가면 이런 화면이 나옵니다. 로그인-공인인증서 등록 절차를 진행하면 선정된 사업이 나오고요.약간의 절차는 있지만 정부 시스템 중에는 최상위급으로 잘 설계되고 개발된 사이트라 봅니다. 사업의 장점..

1. AI의 새로운 시대: 생성형 AI의 등장   요약: 챗GPT와 함께 생성형 AI가 우리 일상에 깊숙이 파고들었다. 이제 AI는 단순 작업을 넘어 창의적인 영역까지 진출하며, 우리의 삶과 일의 방식을 근본적으로 변화시키고 있다. 현업에서 당면한 문제를 인공지능을 적용시킬지 배재할지 생각해보자. 2. 디지털 트랜스포메이션: AI가 주도하는 변혁   요약: 기업들은 AI를 통해 비즈니스 모델을 혁신하고 있다. 도미노 피자의 'Anywhere' 서비스처럼, AI는 고객 경험을 혁신적으로 개선하며 새로운 가치를 창출하고 있다. DT/DX의 새로운 용어를 쉽게 이해하고 이종 분야에서 일어나고 있는 변화를 내 업무에도 적용시켜 보자.   3. 코파일럿: AI와 인간의 협업 시대   요약: Microsoft의 C..

오늘은 인공지능 기술의 새로운 지평을 여는 '소버린 AI'에 대해 소개해드리고자 합니다. 더선한(주)의 선한인공지능연구소는 AI 기술 및 트렌드를 실용적으로 전달하는데 집중하고 있습니다. 소버린 AI(Sovereign AI)는 '주권을 가진 AI'라는 의미로, 기존의 AI 시스템과는 근본적으로 다른 접근 방식을 취합니다. 이 기술은 AI가 인간의 가치와 윤리를 내재화하여 자율적으로 판단하고 결정을 내릴 수 있게 하는 것을 목표로 합니다. 소버린 AI는 각 국가가 자체 데이터와 인프라를 활용하여 해당 국가의 제도, 문화, 역사, 가치관을 정확히 이해하는 AI를 개발하고 운영하는 것을 의미합니다. 기술적 자립보다는 자국의 특성이 충분히 반영된 AI를 사용하고, 국가 이익과 존속을 지킬 수 있는지가 중요한 판..