세일즈사이언스 3

가트너가 선정한 2027년까지 Sales에 영향을 미칠 7가지 기술 혁신들

1. 기계화된 고객 (Machine Customers) : 앞으로는 돈을 내고 상품/서비스를 구매하는 대상이 사람이 아닌 기계가 될 것입니다. 즉 IoT 장치 및 소프트웨어 도우미가 제품을 선택하고 구매를 처리하게 됩니다. 2030년이 되면 이 기계 고객이 발생시키는 매출이 전체 매출의 1/5에 달할 것으로 전망됩니다. 기계 고객은 영업 및 마케팅 분야의 변화를 요구할 것입니다. 2. 생성 모델 인공지능 (Generative AI) : 2025년까지 큰 조직에서 보내는 아웃바운드 메시지의 30%가 인공지능에 의해 생성될 것으로 예상됩니다. 인공지능의 도입은 점차 확대되어 제품, 서비스 및 솔루션의 필수적인 부분으로 자리 잡고 있습니다. 이는 모델 개발, 교육, 배포 등을 자동화는 데 활용할 수 있는 특화..

카테고리 없음 2022.11.21

9월 B2B 세일즈사이언스 커피챗 후기

제3회 커피챗은 2022년 9월 29일 목요일에 서초그랑자이 스튜디오에서 선한인공지능연구소의 후원으로 훈훈하게 진행되었습니다. 지난 커피챗에는 클라우드 서비스로 유명한 메가존 클라우드, 협업 툴 클로바인 개발사 헤븐트리, 글쓰기 플랫폼 자작자작, 온라 인 라이브 클래스 개발사 퓨쳐스콜레 등 유망 기업들이 참여했었습니다. 이번 커피챗에는 코엑스에서 열린 에듀플러스위크 참여 기업을 중심으로 초대를 드렸고 신청하셨던 10개 기업 모두 100% 참석을 해주시며 뜨거운 열기로 진행되었습니다. B2B 세일즈 기회를 만들고자 자진해서 모인 분들이라 만나자마자 서로 편하게 명함 교환을 했습니다. 본격적인 커피챗 시간은 기업들의 홍보자료 전달, 기업마다 서비스/제품 핵심 내용 7분간 발표 등으로 구성되었습니다. 매우 매..

이것저것 2022.09.30

GPCTBA/C&I (세일즈 리드 프레임워크)

GPCTBA/C&I 프레임워크는 미국의 인바운드 마케팅, 판매 및 고객 서비스로 유명한 허브스팟(Hubspot)에서 개발했습니다. 허스스팟은 구매자가 보여주는 행동의 패턴 변화에 대응하기 위해 을 GPCTBA/C&I를 만들었다고 알려져 있습니다. GPCTBA/C&I 프레임워크란? GPCTBA/C&I (목표, 계획, 과제, 일정, 예산, 권한 / 부정적 결과 및 긍정적 영향)으로 정리할 수 있습니다. 이 프레임워크는 영업 담당자가 단편적으로 잠재 고객의 문제를 해결하는 방법에만 그치면 안되고 더 큰 그림을 봐야 한다고 주장합니다. 인터넷이 잠재 고객에게 쉽게 정보를 제공하고 있는 현시대에서는 고객이 필요로 하고 진정으로 원하는 것을 해결하는 것! 즉, 핵심을 이해하고 파고드는 것이 필요합니다. 이 프레임워..

카테고리 없음 2022.08.31